Tradisionele nywerhede is soos bergklim. Die berg is daar, en as jy aanhou en volhard, kan jy die top van die berg bereik; die internet is 'n bietjie soos navigeer. Wanneer 'n golf slaan, haal jy in en haal jy in. Die pyn van tradisionele mense is om na die middel van die berg te klim en te kyk hoe die water stadig opkom...

As 'n professionele ERP-sagtewareverskaffer wat elektroniese komponentverspreiders en -agente bedien, kommunikeer Longwei dikwels met praktisyns in die komponentverspreidingsbedryf; Ek voel dat om in hierdie wêreld gelei te word deur die internet, baie mense deurmekaar sal voel, ek kan nie die regte wêreld sien nie, ek kan myself nie duidelik sien nie, en ek weet nie wat om met die maatskappy te doen nie.

Ek wou nog altyd die voorsieningsketting van die bedryf uitsorteer om 'n duidelike posisie vir myself en kliënte te hê, veral nadat ek na die pragtige afspraak tussen Langhua en Runxin geluister het, het hierdie idee al hoe sterker geword.

IC industrie voorsieningsketting

1. Komponente van die voorsieningsketting

Chipfabriek: Die ontwerp en verwerking van skyfies, die kernhulpbronne in die industrieketting.

Gemagtigde agent: ontwikkel die mark, kry bestellings, verskaf tegniese ondersteuning; deel die druk van die oorspronklike fabriek se voorraad, kapitaal, logistiek, ens. Moeilik om klein besighede te bedien en gebrek aan buigsaamheid.

Gemagtigde IDH: Op grond van die funksie van die skyfie bied dit tegniese ontwikkeling vir die hele masjienvervaardiger, en maak op vir die tegniese navorsings- en ontwikkelingsvermoëns van die vervaardiger.

Onafhanklike verspreiders: nie beperk tot die verkoop van handelsmerke nie, baie soorte, buigsame en vinnige werking.

Inventaris spot handelaars: hoofsaaklik handelaar kliënte, reserveer 'n groot hoeveelheid voorraad, vinnig in en uit.

Katalogusverspreiders: volledige variëteite, klein groepies, hoë pryse, gehalteversekering.

Aanlyn winkelsentrums: hoofsaaklik aankope namens ander, gasheer en besendingverkope.

Terminale fabriek: volledige masjienvervaardigers, insluitend OEM-, OBM-, ODM-vervaardigers.

Logistieke verskaffers: insluitend vervoermaatskappye, pakhuismaatskappye en doeanemakelaars.

2. Die waardeoordragproses van die voorsieningsketting

In die hele voorsieningsketting-waardevloeiproses van komponente vanaf die oorspronklike fabriek tot die volledige masjienvervaardiger, speel vervoer, sirkulasie en pakhuise 'n deurslaggewende rol; saam met die oordrag van hierdie proses is inligtingsvloei, logistiek en kapitaal in wese onafskeidbare vloei. As daar 'n platform is, 'n komponentbedryf-ekologiese platform, sal dit beslis 'n drie-in-een wees, met inagneming van beide.

Inligtingvloei: Dit is die siel en gee om oor sigbaarheid. Dit help alle partye in die voorsieningsketting om die status van verskeie besigheidsaktiwiteite van verskaffers tot kliënte intyds te sien en te bestuur, om sodoende sinchronisasie met die ritme van verskeie bestuurders in die voorsieningsketting te verseker.

Logistiek: Dit is die liggaam, gee om vir betroubaarheid, verseker die veiligheid van items, verminder die risiko van verlies en verlies, en voldoen aan die produksiebehoeftes van kliënte. Die moeilikheid en toegevoegde waarde is dat dit vinniger spoed en minder verwerkingsvloei vereis.

Kapitaalvloei: Dit is bloed, loop deur die bedryfsproses van die hele voorsieningsketting, en is die basiese waarborg vir gladde inligting en gladde logistiek. Die proses was oorspronklik 'n eenrigtingverlies, en nou het voorsieningskettingfinansiering meer verbeeldingsruimte vir kapitaalwaardering gegee.

Bogenoemde is 'n paar prente gebaseer op my beperkte kognisie, wat probeer om die waarde van elke nodus in die IC-voorsieningsketting te ontsyfer, sodat ondernemings die nodus waarin hulle is, kan verstaan, en watter soort waarde bied dit? Is dit moontlik om sy mededingendheid te verbeter deur dienste uit te brei of saam te druk?

Nodusny en waardeontginning van IC-voorsieningsketting

Soos getoon in die waardeoordragproses van die voorsieningsketting in Figuur 2, word die skyfies vanaf die oorspronklike fabriek na die volledige masjienvervaardiger vervaardig, en die basiese nodusse wat deurgaan is: skyfieontwerp, skyfievervaardiging, skema-ontwerp, volledige masjienontwerp , verkryging van onderdele, vervoer, berging, doeane-verklaring, finansiële dienste en bedryfskonsultasie-analise. As 'n sprinkaan op die ketting moet ons uitvind in watter nodus ons is. Wie is die oorspronklike verskaffer? Hoeveel agente is daar? Wat is die ontwerpmaatskappye? Wie koop onderdele? Wat is gewilde produkte? Waar is die vervaardiger...

Longwei het in Huaqiangbei begin en in Huaqiangbei grootgeword, en sy visie is beperk tot die verspreidingsbedryf in Huaqiangbei. Bespreek 'n paar persoonlike menings. 'n Tyd gelede het mnr. Song van Jinhangbiao 'n doelgerigte konsultasieverslag "Huaqiangbei Electronic Enterprises' Way out of Difficulty and Development" in Huaqiang-lesingsaal gegee, waarin die huidige situasie en ontwikkeling van Huaqiangbei-ondernemings uiteengesit is.

(Beeldbron Internet)

As daar 'n mark is, moet daar 'n mark wees. Die voordele van Huaqiangbei-ondernemings is eenvoudige struktuur, doeltreffende werking, buigsame werking en volledige ondersteunende fasiliteite. Met die verandering van die markomgewing en die uitskakeling en opgradering van vervaardigingsondernemings, gaan sommige voordele geleidelik verlore.

1. Verlore voordeel

a. Kanaalhulpbronne word al hoe minder monopolisties, en dit sal al hoe moeiliker word om die besigheid van "teen 'n lae prys te verkoop" te doen.

b. Die aandeel dienste wat skaars komponente verskaf en oortollige voorraad verteer, verloor.

c. Sonder die ondersteuning van kernmededingendheid neem die koste om kliënte te ontwikkel deur middel van logistiek, voorraad en kredietverkope toe.

d. Die opgradering van die vervaardigingsbedryf het veranderinge in die verkrygingsmodel meegebring.

2. Waarde hermodellering

Sun Tzu se Art of War het gesê: "Water beheer die vloei as gevolg van die land, en soldate wen as gevolg van die vyand. Daarom het die weermag geen konstante krag nie, en die water het geen konstante vorm nie. Diegene wat kan wen as gevolg van die veranderinge van die vyand word gode genoem." Dit kan sy besigheidstrategie te eniger tyd aanpas om die voortbestaan ​​en ontwikkeling van die onderneming te verseker. Daarom is dit nodig om "ink te oefen en die vyand te volg om die oorlog te besluit." Dit is posisionering.

Wanneer dit by posisionering kom, moet ondernemings, terwyl hulle die industriële waardeketting verstaan, ook die posisie van die onderneming self verstaan. Persoonlik dink ek daar is nie meer as twee ontwikkelingsrigtings vir ondernemings in die toekoms nie: een is die beheer van kerntegnologieë en kernhulpbronne; die ander is Beheer van die verbindingsvermoë en koördinasievermoë met elke nodus van die industriële ketting (soos in die figuur getoon). Anders as dit is daar geen uitweg nie.

Vertikale posisionering is die diep bewerking van onderverdelingslande. Ek het hom in drie rigtings verdeel en voorbeelde gegee van maatskappye waarmee ek vertroud is.

a. Produkposisionering.

Die verteenwoordigende maatskappye rondom is:

 Spanspek-elektronika: Kapasitors vir skyfieweerstande

 Jincheng Mikro-elektronika: Veldeffek Transistor

 Howling Electronics: Schottky, vinnige herstel diodes

 Golden Beacon Electronics: Beidou en Silicon Carbide

 Chao Opto-elektronika: Professionele optokoppelaar

 ......

Wat ek veral wil sê, is dat Jinhangbiao Electronics as 'n laatkomer tot die mark die omgekeerde denke van tegnologienavorsing en -ontwikkeling aanneem, en Suid-Korea se "silikonkarbied"-tegnologie by wyse van aandeelaankope bekendstel, wat die tegnologienavorsing- en ontwikkelingsiklus verkort. , en die vermindering van die proef en fout van 0 tot 1 stadiums. koste. Werk dan saam met 'n aantal ontwerpagentskappe, stel laboratoriums op en kombineer met die werklike behoeftes van kliënte om vinnig die mark te beset. Dink persoonlik dat dit as 'n maatskappy met sekere finansiële sterkte en markgrondslag as 'n verwysing gebruik kan word.

b. Toepassing posisionering.

Die verteenwoordigende maatskappye rondom is:

 Runxin Tegnologie: Kommunikasieverbindings en sensors

 Makroskyfie Mikro: Video IC

Runxin Tegnologie is geposisioneer in die toepassingsontwerpketting en voorsieningsketting van kommunikasieverbindings en sensorskyfies. Dit het volledige toepassingsagteware en ontwerpoplossings in onderverdeelde industrieë, en verskaf vinnig tegniese oplossings volgens klantbehoeftes, wat die navorsing en ontwikkeling van klanteprodukte effektief verkort. en produksiesiklus.

c. Industrie posisionering.

Die kommunikasiekring is beperk, en daar is geen kruising met verspreiders wat in 'n sekere sub-industrie spesialiseer nie. Of die vereistes vir industrieposisionering is relatief hoog, wat vereis dat ondernemings beide vertikale tegniese vermoëns en horisontale verbindingsvermoëns moet hê. Dit is nodig om die tegnologie van onderverdeelde nywerhede te begryp, sowel as die vermoë om die stroomop en stroomaf voorsieningskettings van die bedryf te verbind en te koördineer. Dit is meer nodig om bedryfsinligting te interpreteer en markvooruitsigte te voorspel.

Wat industrieposisionering betref, is individue, benewens die volwasse selfoon- en slimmotorbedrywe, optimisties oor die vooruitsigte van VR- en robotika-industrieë.

Horisontale posisionering, wat ondernemings doen, is om te verbind, te versprei en te koördineer, wat ons dikwels platformondernemings noem.

’n Platform-gebaseerde onderneming gee nie om oor die maatskappy se tegnologie en produkte nie, maar meer oor die maatskappy se idees, sy konnektiwiteit, inklusiwiteit en openheid. Die kerngedagte is om ander te dien, waarde uit te voer, ander te laat bevoordeel en ander te help om sterker te word.

a. Inligtingsplatform

Huaqiang Elektroniese Netwerk

IC Trading Network

Komponente Trading Network

Sulke platforms is primêre inligtingsplatforms, behels nie transaksies nie, en kan nie die egtheid en tydigheid van inligting waarborg nie. Ek dink persoonlik dat sulke platforms hul historiese missie voltooi het en geleidelik uit die mark sal verdwyn.

b. Aankoopplatform (O2O)

Anxin Mall

ICKey

Youxin Mall

Wangnianhua Mall

Lichuang Mall

Chaiting.com

Sulke platforms word uit inligtingsplatforms ontwikkel en met transaksies gekombineer. Hulle behoort aan self-aangedrewe winkelsentrums wat die tradisionele handelsmodel na aanlyn uitbrei. Die uiteindelike doel van die platform is om te beplan om in 'n voorsieningskettingplatform of 'n ekologiese platform te ontwikkel. ICKey was byvoorbeeld betrokke by gesamentlike ondernemings, pakhuise en besendings vanaf die aanvanklike aankoopmodel, tot die vestiging van materiaaloptimeringspakhuise, voorsieningsketting finansiële dienste en tegniese ondersteuning.

c. Pasmaats platform

Kernjagnetwerk

Ek verstaan ​​die pasmaatplatform as 'n kombinasie van huweliksagentskap + huweliksbemiddelaar. Die transaksie van elektroniese komponente is hoofsaaklik gebaseer op laekoste-eenheidsprys en multi-batch-verkryging, en hoë-gehalte skoonhede (oorspronklike skyfievervaardigers) en Duojinnan (grootskaalse volledige masjienvervaardiging). Besighede) hoef nie gepas te word nie, so die spasie vir slegs bypassende transaksies is beperk, en die bypassende platform sal steeds oorgaan van huweliksbekendstelling (passing) na troubeplanning (handelsproses) na vrugbaarheidsleiding (produkontwerpondersteuning) na babasorg (produksieproses) aan Die hele bedryfsketting van gesinswelvaartbestuur (voorsieningskettingfinansiering) is steeds gemik op voorsieningskettingplatforms en ekologiese platforms.

d. Voorsieningsketting platform

Cogobuy

CLP-poort

Huaqiang Jufeng

Die verskaffingskettingplatform het die vermoë om diep in te gryp in die transaksieproses van die volledige masjienvervaardigingsonderneming, van produksie-ontwerp, tegniese ondersteuning van oplossings tot voorsieningskettingondersteuning en voorsieningsketting finansiële dienste, om in die behoeftes van kliënte van produkontwerp tot massa te voorsien. produksie!

e. Ekologiese platform

Cogobuy + Ingdan (semi-ekologies)

Die hooftake van die ekologiese platform is: om die proses te bestuur, die reëls op te stel, hulpbronne te gee en weer saam te werk.

Koppeling van talle industriële kettingorganisasies, die gebruik van die netwerk om data te deel, samewerkende beplanning, pasmaak van reëls om die belange van alle betrokke partye te balanseer, die vorming van 'n interaksiemeganisme en aansporingspatroon, wat elke organisasie toelaat om sy eie sterkpunte te gebruik, spesialiteite uit te stal en voordeel te trek. van mekaar af. Van tradisionele roofsugtige samewerking tot simbiotiese en wen-wen samewerking.

Deur jare se akkumulasie begin Ingdan vanaf die voorsieningsketting, verskaf dienste deur aanlyn en vanlyn en stelsels, en besef die gemeenskapswerking van vervaardigers. Dit sal fokus op die bou van vyf ekosisteme, slim motors, robotte, slim huise, nuwe materiale en groot gesondheid. medies.

IC-agentverspreiders vra vir die ontstaan ​​van 'n oop voorsieningskettingdiensplatform

Mnr. Deng van Runxin Tegnologie het in die pragtige afspraak gepraat oor die baie pynpunte van agentverspreiders in oorsese logistiek en pakhuise.

Pynpunte in die logistieke werking van agentverspreiders

1. Die stoorplek kan nie beheer word nie, die spitsseisoen is onvoldoende, die buiteseisoen is meer as genoeg, en die insetkoste van sagteware en hardeware is hoog.

2. Die personeel is onstabiel, onprofessioneel en moeilik om te bestuur. Wanneer die hoeveelheid groot is, is hulle dood besig, en tel die ure.

3. Plaaslike afleweringskliënte is verstrooi, vermorsing van kapasiteit en tyd, en die veiligheid van goedere kan nie gewaarborg word nie.

4. Die verkrygingsiklus is lank en die kapitaalbesetting is groot, en voorsieningskettingfinansiering het leë praatjies geword.

5. Die doeanesake is nie professioneel nie, die definisie van HSCode is vaag, die belastingbetaling is nie duidelik nie, en die ontwikkeling van die onderneming sal probleme laat.

6. Niemand verstaan ​​die gratis-vir-almal-besigheid onder die algemene handel vir herstel, klantevoorsiening en algemene handel nie.

7. Dit is onmoontlik om die eenvoudige kombinasie wat deur klante vereis word te hanteer, die materiaalnommer te verander, en kan nie "waardetoegevoegde sirkulasie in die pakhuis" verskaf nie.

8. Leë voorraad kan nie vinnig en effektief hanteer word nie

As daar 'n platform is, hoe moet sy wees? ......

Let wel: Hierdie artikel word vanaf die internet gereproduseer om die beskerming van intellektuele eiendomsregte te ondersteun. Dui asseblief die oorspronklike bron en outeur van die herdruk aan. As daar enige oortreding is, kontak ons ​​asseblief om dit uit te vee.